리노공업 파악하기 ( probe, 반도체 프로브)

리노공업

 

리노공업을 소개하기 앞서 리노공업의 주요 취급 품목 중 probe에 대한 이해가 필요합니다. Probe란 조사, 검사, 탐색을 뜻하며 반도체 probe란 즉 반도체의 작동 유무를 검사하는 핵심 장비라고 이해하시면 편할 것 같습니다.

 

리노공업은 반도체 probe 및 반도체 검사용 소켓 등을 제조하는 전자부품 제조업체이며 주요 취급 품목은 probe핀, 반도체 검사용 소켓, 테스트 probe로 알려져 있으며 그 외 초음파 진단기 등에 적용되는 의료기기 부품을 제조 및 판매하는 사업을 영위하고 있습니다.

 

반도체 테스트 부문

리노공업만의 강점이자 장점은 주문 제작 방식의 솔루션을 제공한다는 점입니다. 하나의 반도체를 만들기 위해서는 수많은 과정들이 필요하며 디자인, 웨이퍼 가공, 패키징, 테스트 등을 거치게 됩니다 이러한 과정을 종합적으로 처리하는 업체를 종합 반도체 회사라고 하며 최근 기술이 점차 고도화되고 그에 맞춰 변화의 속도가 증가하면서 각 공정별로 특화된 회사에 아웃소싱을 하고 있습니다.

 

리노공업은 반도체 테스트 장비의 소모성 부품 IC TEST SOCKET, 전기적 불량 여부를 체크하는 소모성 부품인 LEENO PIN을 제공하고 있으며 이는 4차 산업과 IT 관련 디바이스에 대한 신규 수요가 계속해서 증가하고 있고 전 세계 반도체 및 관련 시장이 성장하면 성장할수록 수요가 증가할 수밖에 없는 구조라고 생각합니다.  

 

의료기기 부문

의료서비스의 패러다임이 변화하고 있으며 그에 발맞춰 리노공업은 현재 지멘스와 2010년부터 전략적 파트너십을 맺고 초음파 probe용 부품을 공급하고 있다고 합니다. 의료기기 분야에서도 인정받은 부품인 것 같습니다. 제조공정에서 축척된 노하우가 초음파 진단기 시장에서 차별화된 경쟁우위요소를 갖고 있다고 합니다.

 

현재 리노공업은 40년 이상의 업력과 축적된 노하루를 가지고 있으며 체계적인 생산시스템을 보유하고 있다고 합니다. 역시 매출의 90% 이상이 LEENO PIN과 IC TEST SOCKET 제품이며 기술경쟁력이 대단하다고 생각합니다.

 

리노공업의 판매전략

국내에서는 판매조직 강화로 매출 산장에 전력, 고성능, 고 신뢰성의 차별된 소켓 개발로 시장에서 선도적 지위 유지, 신속한 대응으로 업체와 상호 기술교류 및 정보의 공유화, 기술동향 및 변화에 신속 대응, 신제품 개발에서부터 고객과 밀접한 관계를 유지

 

국외에서는 현지 시장조사를 바탕으로 현지 중심의 영업/마케팅/고객지원 실시, 지역별 대리점 지원 강화 및 직거래 고객 집중 영업/추가 발굴을 통한 매출 증대, 업계 전시회 참가, 전문 잡지 광고 등을 통한 브랜드 마케팅/홍보. 다품종 생산 및 정밀 가공/제조 역량을 바탕으로 제품 납기 및 품질 차별화, 신속한 기술 변화에 따른 다양한 솔루션 조기 개발을 통한 제품 차별화 및 First Mover 이미지 구축 등이 있다고 합니다.

 

 

최대주주 및 주주

최대주주는 이채윤 대표이사로 34.66%를 보유하고 있으며 그 외 5% 이상의 주주는 국민연금공단이 6.37%, Wasatch Advisors 6.01%, 베어링자산운용 주식회사 5.95%를 보유하고 있습니다.